Saat Memprospek Klien
1.
Pelajari
dan analisis calon klien terlebih dahulu, mulai dari karakteristik fisik dan
mental,lattar belakang social-ekonomi budaya , nilai-nilai keyakinan serta
sikapnya .
2.
Pelajari
situasinya (meliputi : orang, hubungan, motif,peristiwa,waktu, tempat dan
obyek) terlebih dahulu. Mulai dari Atmosfernya,waktu, setting fisik serta hal –
hal lain seperti kebijakan suatu organisasi.
3.
Selalu
mencari isu-isu terbaru dari berbagai sumber daan bukti untuk memperkaya
informmasi yang telah dimiliki
4.
Maembuat
perencanaan yang matang dengan menentukan maksud dan tujuan akhir yang hendak
dicapai. Memilih strategi yang tepat serta memilih dan mengembangkan poin utama
untuk memprospek calon klien .
5.
Menyusun
langkah-langkah strategis dalam memprospek klien. Mulai dari membuka
pembicaraan, menciptakan kebutuhan atau keinginan dari calon klien, membangun criteria,
memppersiapkan solusi,hingga menutup pembicaraan yang berkesan atau memuaskan
klien.
6.
Cepat
menyesuaikan diri dengan berbagai calon klien
7.
Menggunakan
pertanyaan yang tepat untuk menarik perhatian calon klien.
8.
Siap
menangani berbagai bentuk keberatan dari calon klien
0 komentar:
Posting Komentar